U hijerarhiji nezanimljivih tema, pregovaranje s plaćama obično pada između dobivanja korijenskog kanala i gledanja kompletnog djela Pauly Shorea. Ali zarada onoga što vrijedite je nevjerojatno važna - ne samo za vašu pojedinačnu plaću, već i za to da žene svugdje mogu postići paritet. Bez obzira na to idete li za plaću ili tražite povišicu, neka vas stručna voditeljica Claire Wasserman vodi kroz postupak. Rješava neke od najčešćih scenarija tako što dijeli * točno * što reći.
Ako ste pratili moje prethodne članke o pregovorima o plaćama, trebali biste se osjećati pripremljeni uz istraživanje tržišta i manje uznemireni zahvaljujući svojim vježbama disanja. Sada su vam samo potrebne točke za razgovor.
Provjerimo nekoliko scenarija pregovora o stvarnim plaćama, tako da možete biti sigurni u postupanje s bilo čim što se dogodi. Treba napomenuti: To treba učiniti osobno, ali ako to nije moguće, učinite to putem Skypea ili na telefon. Nema slanja e-pošte, osim ako vam ne ponude, što uvijek treba biti pismeno.
Evo točno kako rješavati uobičajene situacije pregovora o plaćama.
Ako pregovarate o novom poslu i ...
Oni traže vašu prethodnu plaću
Ovisno o tome gdje živite, možda će vas ilegalno pitati što trenutno radite. (Saznajte više ovdje.) Budući da marginalizirane skupine zarađuju manje novca na svojim prvim poslovima, tražeći da im prethodna plaća produži jaz u plaćama. Tijekom života to košta žene od milion dolara i bijele žene 500 tisuća dolara.
Opcija A: Odlučite ne dijeliti. Jedan je način reći da vaš prethodni ili trenutni poslodavac te podatke smatra povjerljivim.
Opcija B: Odlučite se podijeliti. Podsjetite ih da vam se ta plaća nudila prije nego što ste stekli vještine i iskustvo koje ste stekli na tom poslu. Ako niste preplaćeni, nije relevantno za ono što sada tražite jer ste svoj zahtjev ukorijenili u standardnoj tržišnoj stopi.
motivacijska odjeća za vježbanje
Na internetskoj aplikaciji možete staviti nulu. Ako vas odbace zbog toga, pa, vjerojatno ionako ne želite raditi tamo.
Pitaju koliko želite zaraditi
U vezi s tim postoje razni savjeti, ali preporučujem vam da prvi kažete što želite napraviti. Ako je ukorijenjeno u istraživanju tržišta i možete ga potkrijepiti dokazima, zašto se ne biste htjeli visoko usidriti? Ako to radije ne želite izgovoriti, evo nekoliko skripti koje možete koristiti:
'Volio bih vam dati broj, ali pitao sam se hoćete li moći podijeliti svoj proračun za ovu ulogu. Ne želim ići previsoko i volio bih doći do brojke koja bi djelovala za nas oboje.
'Prema mom istraživanju, dnevna stopa za ulogu poput ove nalazi se bilo gdje između (X broj i Y broj). Zbog svog iskustva u (X industriji), tražio bih viši kraj te ljestvice. Zatim podijelite primjere zašto je najviši iznos najbolje za vas.
Nastavljaju te pritiskati
Dajete im raspon (u HR jeziku, to se zove 'platni opseg). To se temelji na istraživanju tržišta koje ste napravili i trebalo bi biti relativno široko. Ne bojte se podići visoko (sve dok to možete poduprijeti!) Jer to signalizira da znate vrijednost i niste zaobilazni. Pokušajte izraze poput:
'Gledam poslove koji plaćaju između X i Y, naravno s ciljem što većeg kraja raspona.
'Znam da je tržište ljudi s mojim setom vještina između X i Y.
Oni vas slabe lopte
Odaberite kontrafere koji će vaš cilj postaviti na pola puta između svake njihove ponude i vaše. Kad priznate, podsjetite ih na tržišnu stopu i unesite punu naknadu - poput fleksibilnosti, više dana odmora, putnih troškova i razvoja karijere. Što možete reći:
'(Plaća) je bila sjajna polazišta, ali volio bih dalje raspravljati o tome.
'Bila sam pomalo iznenađena osnovnom plaćom. Došao je niže od onoga što sam vidio na tržištu. (Ostanite tihi. Trebali bi reagirati.)
Daju vam ponudu
Pitajte više vremena. Čak i ako na licu mjesta želite reći da, nemojte. To će povećati vašu vrijednost i možda ih čak natjerati da vam ponude više. Ova će fraza pomoći:
'Ovo je glavna životna odluka i želim o tome razgovarati sa svojom obitelji. Želio bih zatražiti (X vrijeme) za potvrdu.
dvostruki znak raka
A evo kako pregovarati o svom trenutnom poslu:
Postavite sastanak
Ne proljevajte na svoje supervizore. Kad dođem, ne bih upotrijebio riječ 'novac, niti bih bio previše apstraktan - ne želite ih uhvatiti izvan straže kad imate sastanak i donijeti novac. Isprobajte jednu od sljedećih opcija:
'Želio bih zakazati vrijeme za razgovor o tome kako sam uspješan i kako mogu napredovati u ovoj tvrtki.
'Ovdje bih želio razgovarati o svom nastupu i karijeri.
Uključite ih
Aktivno molite povratne informacije dok idete dalje. Obavezno vodite dijalog umjesto da predstavljate, postavljate zahtjev i čekate odluku. Neprekidno potvrđujte da ste na istoj stranici s izrazima poput ovih:
'Nestrpljiv sam da čujem vaše misli o ovome.
'Što mislite, što bismo trebali učiniti?
'Jesam li dobro razumio da govorite ...
Budite suosjećajni
Predvidite pritiske vašeg menadžera i proaktivno ih se riješite. Obavezno ne iznosite izjave ili postavljate pitanja koja mogu izazvati odgovor bez odgovora. Priznanje njihove zabrinutosti i ciljeva će ići dug put. Nešto poput ovoga bi trebalo raditi:
'Razumijem da je proračun ove godine tijesan, pa što možemo učiniti da nađemo rješenje koje djeluje za nas oboje?
Biti pozitivan
Umjesto da kažete 'situacija ne funkcionira, donesite pozitivan stav i pristup rješavanju problema pregovorima. Ne dajte ultimatumima.
- Govorite zajednički (upotrijebite riječ „mi).
- Budite svjesni svog tijela tijela; ne prekrižite ruke, nagnite se naprijed i tako dalje.
- Izrazite zahvalnost i empatiju.
- Naglasite zajedničke ciljeve.
Ako se neće pomaknuti s vrata
Ponovite tržišnu stopu i izjavite da ste vrhunski performans. Ako se još uvijek ne uskraćuju, pitajte ih kada o njima možete sljedeći razgovor. Pobrinite se da znate točno što oni trebaju vidjeti od vas kako bi dobili povišicu.
Također možete pregovarati o drugim aspektima vašeg paketa za beneficije, poput plaćenog slobodnog vremena ili fleksibilnog rasporeda: ovo se naziva 'potpunom naknadom. Želite to zaključiti nakon što pregovarate o novcu. Prije nego što razgovarate o njima, već u glavi odredite prioritete koje su vam ne-monetarne stvari najvrjednije.
zašto su ugljikohidrati dobri
Iako vam koristi, sve što tražite treba biti pozicionirano na način kako služi tvrtki. Tražiti da se nastavi obrazovanje (poput odlaska na radionice za dame!) Naučit će vas vještinama koje možete koristiti da doprinesete svom timu.
Pronađite nekoga s kim možete vježbati za sve te scenarije, tako da ste spremni odgovoriti na svaki povratni udar koji ćete vjerojatno naići. Bonusni bodovi ako se bave PR-om ili marketingom, jer vam vjerojatno mogu pomoći da iskažete argument kako biste pokazali njegovu vrijednost za tvrtku, a ne samo za vas.
Sve dok ste dobro istraženi i poštovani, nemate čega se bojati. I zapamtite, govoreći sam za sebe, vi govorite prema svima nama.
Osnivačica Ladies Get Paid, Claire Wasserman je odgajateljica, trenerica i podcaster koja pomaže ženama da se snađu u profesionalnim mogućnostima kako bi pronašle ispunjavajuće karijere.
Učinite 2018. godinu vašom najzdravijom, najsretnijom i najbogatijom dosad - uz malu pomoć novogodišnjeg programa Well + Good's (Re)!
